Browsing by Author "Barahona Escobar, Diana Carolina"

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    Marketing Sensorial como estrategia de venta basado en el comportamiento del consumidor.
    (2021-04-01) Barahona Escobar, Diana Carolina; Romero Hernández, Juan Francisco; Santos Merino, Fátima del Carmen
    La presente monografía consiste en el desarrollo de una investigación como herramienta informativa para los lectores interesados en el comportamiento del consumidor a través del marketing sensorial como estrategia para atraer clientes, asimismo la función que ejerce cada sentido para la percepción y posicionamiento en la mente de los consumidores. El documento realizado permitió identificar la importancia de los sentidos y el papel que juegan para las Empresas sobre la estrategia e implementación del marketing sensorial, mediante información bibliográfica y presentación de casos reales de Empresas que practican el marketing sensorial. La investigación se comporte de tres capítulos: Capítulo I: se da a conocer definiciones, conceptos, antecedentes, clasificaciones y tipos de marketing sensorial. Capítulo II: se investiga sobre la evolución de los sentidos, el marketing olfativo y su importancia en el punto de venta, los efectos que provoca, el sonido, el sentido de la vista, los colores y los efectos que influyen en el comportamiento del consumidor, el sentido del tacto, el gusto, la ubicación de los sentidos en el cerebro humano. Capítulo III: se estudia la experiencia sensorial aplicado a los negocios, es decir las experiencias de compra, los cambios en los patrones de consumo, la revalorización de los sentidos, las características del marketing experiencial, las experiencias antes y durante la compra, la relación de los sentidos y las acciones incluidas en el marketing sensorial en el punto de venta, creación de un ambiente sensorial para promocionar productos.