Propuesta de un Modelo de Negocio para el Crecimiento Sostenible de las PYMES, Pertenecientes al Sector Apícultura, del Municipio de Morazán, Departamento de Morazán, El Salvador.
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Date
2026-03-12
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Publisher
Universidad de El Salvador
Abstract
El documento presenta una propuesta de modelo de negocio para el crecimiento
sostenible de las PYMES del sector de la apicultura en el municipio de Morazán, El Salvador.
Se detalla inicialmente la situación problemática del sector, señalando deficiencias como
la falta de un modelo de negocio definido, la ausencia de planeación estratégica, la escasa
inversión en tecnología, las dificultades de acceso al crédito y las problemáticas administrativas
y tributarias.
El marco histórico y teórico abarca la evolución de la apicultura a nivel mundial y local,
la importancia y la clasificación de las PYMES en El Salvador, y los factores que afectan su
desarrollo. La investigación cualitativa incluye encuestas a apicultores para identificar el
conocimiento y la aplicación del modelo de negocio, así como la administración general del
negocio, relaciones con clientes, uso de tecnología, alianzas estratégicas, y evaluación financiera.
Los resultados indican que la mayoría desconoce o no aplica un modelo de negocio
formal, aunque realiza cierta planificación y conoce a sus clientes; se destaca la importancia del
recurso humano y de las alianzas con proveedores.
Como propuesta, se desarrolla un modelo de negocio estructurado en nueve componentes:
segmentación de clientes (demográfica, geográfica, psico-gráfica y por comportamiento),
propuesta de valor basada principalmente en la diferenciación, canales de distribución, relaciones
con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave (económicos, humanos, propiedad intelectual
y planta y equipo), actividades clave (control de calidad, inventarios y mercadeo), asociaciones
clave y estructura de costos, enfatizando la importancia del manejo adecuado de cada área para
lograr la sostenibilidad y crecimiento.
Se concluye en la necesidad de formalizar y adaptar el modelo de negocio, enfocar la
propuesta de valor en la diferenciación, potenciar la comunicación con los clientes, fortalecer el
recurso humano, formalizar alianzas estratégicas, mejorar el control financiero, capitalizar
utilidades, consolidar la estructura organizativa y promover la digitalización y uso de
herramientas tecnológicas.
The document presents a Business Model Proposal for the sustainable growth of SMEs in the
beekeeping sector in the municipality of Morazán, El Salvador.
It begins by detailing the problems facing the sector, pointing out deficiencies such as the
lack of a defined business model, the absence of strategic planning, low investment in
technology, difficulties in accessing credit, and administrative and tax issues.
The historical and theoretical framework covers the evolution of beekeeping at the global
and local levels, the importance and classification of SMEs in El Salvador, and the factors that
affect their development. Qualitative research includes surveys of beekeepers to identify their
knowledge and application of the business model, as well as general business management,
customer relations, use of technology, strategic alliances, and financial evaluation.
The results indicate that most are unaware of or do not apply a formal business model,
although they do some planning and know their customers; the importance of human resources
and alliances with suppliers is highlighted. As a proposal, a business model structured in nine
components is developed: Customer segmentation (demographic, geographic, psychographic,
and behavioral), Value proposition based mainly on differentiation, distribution channels,
Customer relationships, Revenue sources, Key resources (economic ey (economic, human,
intellectual property, and plant and equipment), Key activities (quality control, inventory, and
marketing), Key partnerships, and Cost structure, emphasizing the importance of proper
management of each area to achieve sustainability and growth.
It concludes with the need to formalize and adapt the business model, focus the value
proposition on differentiation, enhance communication with customers, strengthen human
resources, formalize strategic alliances, improve financial control, capitalize on profits,
consolidate the organizational structure, and promote digitization and the use of technological
tools.
Description
Keywords
Investigación, Diseño de un Modelo de Negocio, Análisis, Encuestas, Entrevistas, Research, Design of a Business Model, Analysis, Surveys, Interviews