Estrategias de gestión financiera a corto plazo para la sostenibilidad de la Asociación Agropecuaria Santa Rosa de Lima de Responsabilidad Limitada (AGASAL de R.L.) en el mercado de concentrados agropecuarios, en el distrito Santa Rosa de Lima, La Unión, periodo 2022 -2024
Loading...
Date
2026-01
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad de El Salvador
Abstract
La Asociación Agropecuaria Santa Rosa de Lima de Responsabilidad Limitada (AGASAL de R.L.) es una entidad fundamental para el desarrollo del sector productivo en la zona oriental de El Salvador. No obstante, la organización enfrenta desafíos críticos que amenazan su sostenibilidad, tales como una planificación deficiente del flujo de efectivo, controles de inventario empíricos y un acceso limitado a financiamiento externo. A estas limitaciones internas se suma un contexto externo adverso caracterizado por el aumento en los costos de insumos y una reducción del 39.2% en el parque ganadero nacional desde el año 2010.
Esta investigación propone un conjunto de estrategias de gestión financiera a corto plazo diseñadas para fortalecer la estabilidad económica de la asociación. Metodológicamente, el estudio adoptó un enfoque mixto (descriptivo y correlacional), fundamentado en el análisis de estados financieros del periodo 2021-2024, entrevistas a la junta directiva y encuestas aplicadas a una muestra de 218 clientes. Los hallazgos principales revelaron una tendencia a la baja en los ingresos por ventas y niveles de liquidez ajustados, además de confirmar que la percepción de disponibilidad de productos influye directamente en la satisfacción y lealtad del cliente.
Como solución integral, se diseñaron tres pilares estratégicos:
• Estrategia de Promoción y Publicidad: Un plan de marketing omnicanal (tradicional y digital) que busca incrementar las ventas en un 20% mediante pautas en redes sociales y presencia en ferias ganaderas.
• Gestión Técnica de Inventarios: La implementación del modelo de Cantidad Económica de Pedido (CEP) y el análisis del punto de reorden (ROP) para optimizar las existencias y reducir costos de almacenamiento.
• Control de Efectivo: La aplicación del modelo de Baumol para determinar saldos óptimos de caja, permitiendo a la administración liberar recursos ociosos para inversiones productivas.
La implementación de estas herramientas permitirá a AGASAL de R.L. transitar de una toma de decisiones intuitiva a una gestión técnica basada en datos, garantizando su eficiencia operativa y resiliencia financiera ante las fluctuaciones del mercado agropecuario.
The Association Agropecuaria Santa Rosa de Lima de Responsabilidad Limitada (AGASAL de R.L.) is a key entity for the development of the productive sector in eastern El Salvador. However, the organization faces critical challenges that threaten its sustainability, such as deficient cash flow planning, empirical inventory controls, and limited access to external financing. In addition to these internal limitations, an adverse external context is characterized by rising input costs and a 39.2% reduction in the national cattle population since 2010.
This research proposes a set of short-term financial management strategies designed to strengthen the association's economic stability. Methodologically, the study adopted a mixed approach (descriptive and correlational), based on the analysis of financial statements from the 2021-2024 period, interviews with the board of directors, and surveys applied to a sample of 218 clients. The main findings revealed a downward trend in sales revenue and adjusted liquidity levels, further confirming that the perception of product availability directly influences customer satisfaction and loyalty.
As a comprehensive solution, three strategic pillars were designed:
• Promotion and Advertising Strategy: An omnichannel marketing plan (traditional and digital) aims to increase sales by 20% through social media campaigns and presence at livestock fairs.
• Technical Inventory Management: The implementation of the Economic Order Quantity (EOQ/CEP) model and Reorder Point (ROP) analysis seeks to optimize stock levels and reduce storage costs.
• Cash Control: The application of the Baumol model to determine optimal cash balances allows management to free up idle resources for productive investments.
The implementation of these tools will allow AGASAL de R.L. to transition from intuitive decision-making to technical data-based management, guaranteeing operational efficiency and financial resilience against agricultural market fluctuations.
Description
Keywords
Gestión financiera a corto plazo, capital de trabajo, sostenibilidad agropecuaria, control de inventarios, flujo de efectivo, Short-term financial management, working capital, agricultural sustainability, inventory control, cash flow