Plan de Internacionalización para el producto Papel Higiénico en el país República Dominicana.
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2026-06-01
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La elaboración de un plan de internalización es fundamental para evaluar el potencial de exportación de un producto hacia un país determinado y también para anticipar adversidades derivadas de factores económicos, culturales y sociales, de acuerdo a la región seleccionada. Este plan funciona como una referencia que orienta a las decisiones de los empresarios dentro de los distintos sectores económicos, permitiendo comprender como los procedimientos, necesidades y criterios de los consumidores pueden influir en las estrategias operativas de la empresa. Al analizar y planificar la internalización de un producto, las empresas obtienen una visión más clara de las condiciones del mercado y de los posibles impactos en sus operaciones. En el caso de la empresa Kimberly Clark, las entrevistas realizadas a sus directores de operaciones evidencian que la falta de un estudio de mercado, puede conducir al fracaso en los procesos de expansión, generando pérdidas económicas significativas. Según los resultados obtenidos es de vital importancia realizar este tipo de estudios antes de invertir en mercados extranjeros, ya que al tratarse de variables cualitativas sujetas a análisis; es difícil cuantificar con precisión el nivel de inversión y, por tanto, las posibles ganancias o pérdidas asociadas. Por lo anterior, el trabajo de investigación se desarrolló con el objetivo de brindar a los empresarios, con intención de exportar sus productos de papel higiénico a República Dominicana; los procedimientos y puntos a considerar para llevar a cabo el estudio de mercado y de ese modo determinen la viabilidad de la exportación a dicho país. En ese mismo sentido, el resultado positivo o negativo de una empresa no determina el éxito o fracaso de las demás pertenecientes al mismo rubro, es necesario considerar la realidad comercial de cada una, desde puntos cualitativos como prestigio, calidad de marca según certificaciones, así como puntos cuantitativos como precios de materias primas, de fletes y otros costos relacionados que pueden estar sujetos a cambio de acuerdo a precios preferenciales que pueden obtenerse con acuerdos comerciales con proveedores de confianza. En conclusión, el plan emerge como un estudio crucial, en el que se evalúa la coherencia entre el potencial de exportación, las necesidades de mercado de los consumidores, la capacidad de la empresa de cubrir dichas necesidades y la importancia del estudio de mercado, así como también el papel desarrollado por los directores encargados del área. En un plan de internacionalización, estas evaluaciones no solo identifican oportunidades de mejora y verifican la capacidad actual de la empresa para exportar en los distintos mercados, sino que también proveen a la alta gerencia información sustancial sobre la realidad comercial de la empresa. En este contexto el director de operaciones emerge como un actor clave al momento de identificar mercados potenciales que puedan explotarse, teniendo en cuenta sus oportunidades y riesgos, destacando su función en virtud del efectivo análisis. Finalmente, se recomienda a las empresas que prioricen un debido plan reconociendo su importancia, dado que esta práctica puede facilitar la identificación de riesgos y oportunidades en las expansiones comerciales, además de designar recursos y tiempo suficiente para que los encargados del estudio realicen evaluaciones periódicas de acuerdo a los cambios en los comportamientos de los mercados
Keywords
plan de internacionalización